11月22日上午，在以中国工程机械行业高质量发展论坛--“十四五”的新机遇和新挑战、中国工程机械行业市场发展论坛--新发展格局与工程机械市场为主题设置的两场分论坛中，来自行业各专业领域的企业高层、品牌代理商30多位数代表参与了四个场次的专题对话，共同探讨行业的高质量发展的经营之道，探讨行业十四五发展路径，助力工程机械行业的转型升级与创新重塑。

国机重工集团常林有限公司总经理孔凡宏

贾晓雯：首先请各位嘉宾作一个简单的自我和企业介绍。

孔凡宏：我来自国机重工集团常林有限公司。央企常林是具有60年历史的行业老厂家。常林生产装载机、挖掘机、平地机、压路机等，产品种类齐全。近年来常林的发展有所落后，最近公司完成战略调整，找准市场定位，公司正处在上升通道中。

贾晓雯：在当前百年未有之大变局下，科技创新是一个关键变量，创新被列为国家未来五年工作的首位，在国家现代化全局中也占有核心地位，达到了前所未有的高度。今天台上的各位嘉宾都是各自领域的佼佼者，也是科技创新方面有突出成绩的企业代表，想请各位结合“创新”这个关键词分享近年企业发展中的体会、感受。

孔凡宏：常林和行业优秀企业相比，规模拉开了差距，我们的出路在哪里？一方面我们盘活自己的产能渡过难关，和优秀的企业进行配套，向他们学习；同时为自身的产品发展寻找出路。整个行业似乎存在赢者通吃现象，强势企业经过的地方寸草不生。今后中小企业的活路在哪里？我们正深刻思考，公司经济目前主要还是从规模上找收益，从满足客户的需求寻发展。一花独放不是春，百花齐放春满园，每个行业都有一群不同规模但能够让客户满意的创新型企业，常林目前在常规产品的竞争上采取紧跟随，不落后，产品做精做细；另外把注意力放在满足用户的特殊工矿或者小众客户，有独特需求却没有被大企业所关注，这就是创新。今年常林在宝马展上发布电动新能源产品，针对川藏线隧道施工的难点，和中铁建共同开发打造隧道施工的电动产品，经过两千个小时的实战考验，我们有信心有底气向市场批量推出，相信常林未来的发展是行业细分市场，做满足客户需求的产品，赢得利润和生存空间。

贾晓雯：三一重机俞宏福董事长高层对话中，对未来十年发展预测时说，我国工程机械企业完全有可能在未来十年内突破自主创新技术，实现引导世界产业的格局变化，中国在国际工程机械市场地位会越来越强。我非常赞同和支持俞总的观点，我也坚信中国的企业能做到。

2020年，新冠疫情对技术突破、市场环境、国际格局等方方面面都产生了深远的影响，催化我国工程机械行业进入了一个剧烈的变革期。今年年会的主题也是“新形势，新变化，新作为”，下面请每位嘉宾谈一下，新的形势变化下，企业面临的机遇和挑战都发生了哪些变化，这个过程中企业又寻求到哪些新机遇和面临哪些新挑战？在这个过程中我们又学到了什么呢？

孔凡宏：大型企业无论是产品系列还是品种上几乎越来越全，基本不会留下任何空间，如何生存下去是我们面临的最大挑战。常林经过最近几年的调整，已经摸索到了适合自己的发展之道，那就是走细分和差异化的道路。从满足用户需求到让部分用户满意，将是常林未来发展的机遇。我们坚定不移地走这条路，相信在工程机械市场中将有常林的一席之地。