2020年11月21日下午，由举办的“第十八届中国工程机械发展高层论坛”在江苏常州隆重举办，论坛主题为“新形势、新变化、新作为”。

以下为：日立建机（上海）有限公司总经理程晓明在“第十八届中国工程机械发展高层论坛”高层对话（二）的对话实录。

日立建机（上海）有限公司总经理程晓明

吴培国：我们即将走进具有特殊意义的2021年，在对每一年形势研判的时候，大家一般都会讲机遇与挑战并存，我想问各位嘉宾，2021年以及未来3-5年中国工程机械行业的机遇和挑战主要有哪些？面对这些机遇和挑战，你和你的企业有何具体打算？

程晓明：我认为机遇有两方面，一是2021年是“十四五”开局之年，再加上国内国际双循环对经济的促进，包括中美贸易摩擦，这是中国发展与国际环境的变化；另外是国家减免税收、优化营商环境，这是金融环境的变化；最后我们也迎来了国4的时机。综合起来明年的形势和今年差不多，或者略有一点下降。

挑战其一，我认为最大的挑战是价格危机。关于价格和价值，国内外客户的认知是有差距。站在日立的角度，我们认为价格等于价值，价格的危机明年可能更激烈。为了行业的可持续发展，明年不仅是价格的问题，还要想到为客户提供什么样的价值。日本最近出现颠覆性的新技术——树脂锂电池，首先是其能量的密度比现在的锂电池高2-3倍，充2个小时的电就能用12个小时。第二，树脂锂电池制造工艺非常复杂，未来快一点50吨，慢一点12、3吨都会开始应用。我想整个行业的游戏规则会有大改变，游戏规则不仅仅是技术，还包括服务，这是技术革新带来的变化。

其二，流通的变革，就是租赁或者共享模式的变化，客户现在更加注重现金流，客不会盲目的买产品，流通变革比技术变革的影响更大，如果租赁价格下降程度高，那么基本上不会有客户买新机。我在海外待了30多年，我们面临的挑战并不是国外高端市场的挑战，而是文化市场。我们对整个过程的管理，一定是文化冲击、运营模式和思想的冲击。

吴培国：追问一下三家生产挖掘机的外资企业的嘉宾，在中国市场上挖掘机本土品牌已经占到了70%，作为外资品牌，你们在中国市场下一步有什么样的考虑和打算？

程晓明：与市场同步，与客户同行。深入中国市场是作为国际化企业生存的一个条件。我们进入中国市场，无论是成本、品质都会有较好的发展，植根中国是我们公司的政策。

吴培国：我想请各位嘉宾用一句话来预测一下2021年挖掘机市场和盾构机市场是什么样的走势，是增长还是持平或者下降？

程晓明：挖掘机市场和今年差不多或者比今年下降10%。我认为有两个因素影响，一是债权问题，二是二手机问题，如果不考虑这两个因素，明年是会有所增长的。