2022年8月23~24日，“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举行。24日上午，举办了以“产业强链——协同发展、安全稳定”为主题的第一场平行论坛，福田雷萨股份有限公司副院长舒住兵参与对话。

　张宏梅：请您对自己企业进行简要介绍。

舒柱兵：雷萨股份是北汽集团主要负责工程机械、大桅杆专车防卫机械，包括新能源专用车整体业务的板块。秉持以客户为中心、以市场需求为导向的模式培养核心竞争力，包括产品力和营销力，运营能力包括供应链和产业链生态系，形成可持续的发展，今年7月份在安庆成立了总部基地，投资30多个亿，7月份正式投产800多亩地，致力于打造百亿的产业集群。

　张宏梅：新发展格局下推动产业链、供应链安全稳定发展的思路与策略？

　　舒柱兵：供应链作为产业链的环节，需要主机厂做牵引和引导，这个环节是非常关键。主机厂来牵引，秉承的产业链之间不是简单的供应关系，而是合作关系，必须协同找到可持续发展之路。

　　作为主机厂雷萨股份一定要扩大开放性的思维，主动合作、主动协同，使产业链和供应链形成可持续发展的关系。

张宏梅：“十四五”规划中对于产业链与供应链协同发展提出新的要求，要求提升产业链与供应链的现代化水平，使得其能够在安全稳定的环境下快速发展，并且能够在可控范围内得以提高。产业链与供应链的发展是推动产业发展、建设强国的必要环节，同时也是大环境及未来发展的必要选择。接下来我们探讨一下，新发展格局下产业链与创新链、供应链协同发展有何研究？

舒柱兵：推动产业链、供应链协调发展，最主要是要做好自身的事情，将新发展格局任务落实到位，深化改革目的，扩大开放的动力，因此需要企业之间的联合，企业与政府的合作，甚至是国际市场的开拓，打造统一的市场，根据企业的意愿降低生产成本，加大企业与企业的合作关系，为产业的未来发展打下坚实基础，加大推进新技术、新材料的研发和应用，从而在市场占有一席之地。

　　作为一个产业集群发展的新企业，福田雷萨从采购流程、采购业务、采购队伍、打造成本竞争力四个方面进行反思和行动。

　　在采购流程方面，积极推进SCM智能采购平台上线，充分与供应商进行线上协同，实现新产品供应商选择透明、公开、公平竞争，结果数据化、可追踪、可查询，避免人为因素导致的合规风险。

　　采购业务方面，坚定不移推行“市场化、阳光化、透明化”采购作业模式，坚持清风采购理念，坚决杜绝“关系”采购，暗箱操作，构建阳光采购工程管理体系。

　　在采购队伍方面，致力打造懂产品、懂技术、懂商务、懂质量的专业采购团队，在深化与供应商合作的同时，真正做到了专业、清廉、较真、务实，与广大供应商积极协同，共同打造培育优质的产品和服务保障生态体系。

　　在打造成本竞争力方面，积极优化整合公司内外部优质资源，加快推动从“单一商务降成本”向“以价值为导向”的成本管理模式转型。通过商务降本模式创新、技术创新、资源共享、模块化统型等方式，共同打造成本核心竞争力。

张宏梅：疫情冲击下，加剧了人们对于不确定性的担忧，使产业链安全被提升到了一个新高度，“逆全球化”现象悄然萌发，与其让别人“卡脖子”，不如自己来打通产业链。在基本性能满足配套要求的前提下，主机企业主要关注的因素包括质量与可靠性、品牌、价格及交货周期等，这些因素中质量及可靠性排在首位。

　　我们工程机械行业企业又是如何苦练内功，走好内生增长之路，研发出行业急需的创新型产品，最终取代进口产品？

舒柱兵：新冠疫情影响全球经济发展的格局，并且带来了很多不确定因素，也让我们工程机械企业的发展面临了很大的风险，确实受到了很多现实情况的约束，主要体现在经济以外的因素导致产业链的安全稳定性受到影响，行业内政策及对应的体质使得产业的基础能力提升缓慢，供需发展的步调不一致，导致产业链、供应链的循环受到阻碍。

　　在疫情冲击下，用户工程项目开工延期，市场需求量普遍下降，影响我们企业，导致企业出现了各种各样的问题，如：库存增加，成本提高，收益下降，严重的时候，甚至造成了短期内的产销脱节，让企业都面临着压力和被动调整，另外，需求的恢复速度，低于供给速度，导致产业链和供应商的协同发展出现偏差。

　　福田雷萨重机聚焦产品创新，通过产品的合规化、轻量化、智能化、新能源来升级产品的市场竞争力，并通过上万次的试验，测试，为行业带来急需的优良产品，为用户带来创新型全新赚钱的产品。今年陆续推出的行星搅拌车、自动挡搅拌车、新能源换电搅拌车；行星双擎动力搅拌车等全新产品，其中行星搅拌车产品在近20年的市场验证的可靠品质基础上，对油耗和轻量化方面再次突破升级，性能指标、质量指标、效率指标方面达到行业领先，产品出口墨西哥、阿根廷、厄瓜多尔、哥伦比亚、俄罗斯、泰国、印尼等国家，得到了海外用户的高度认可。