千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华平行论坛二第二场对话实录
2022年08月29日13:37
2022年8月23~24日，由主办的“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举行。24日上午，举办了以“产业强链——协同发展、安全稳定”为主题的第二场平行论坛，千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华参与平行论坛对话，以下为对话实录：
千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华
吕莹：工程机械行业从去年下半年开始经历了新的考验，这是对全行业的考验，我们看到部分代理商群体出现了生存困局。那么请问杨总如何看待渠道代理商的产业链定位？为什么不断提出代理商进行重新定位问题？请先亮明自己的观点。
杨义华：我认为代理商的数量太多了。几乎每一家制造商至少有三十个代理商甚至更多。传统的代理商要淘汰，留下新型的代理商或者新型的渠道有自身价值的，并且主机厂应该给代理商提供良好的生存环境。
吕秘：代理商今后怎么办？
杨义华：2016年开始数字化转型，我们做了几方面的工作：
第一，申请了工业互联网的标识解析，这是工程机械服务领域里的第一个标识。
第二，平台已使用了6年，通过后市场的服务、平台化的服务把合伙人融进去。
第三，在数字化领域投资了一家智慧工地公司，通过智慧工地加上施工解决方案为客户创造价值，因为客户的设备管理和核算都需要统筹。
第四，三年前和京东合作——数字化物流和仓储，这是第一家工业品领域与京东合作；近期和蚂蚁金服合作，去担保化，用数据实现担保融资。
吕秘：展望各自理想的经营模式或生存环境？
杨义华：科技创造服务，数据驱动商业，这是千里马在六年前针对行业的认知而提出来的，一个不能经历技术壁垒和模式壁垒的企业不可能长期实现可持续发展。
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