2023年4月12日，主题为“新征程、新动能、新发展”的第二十届中国工程机械发展高层论坛在陕西西安隆重召开，小松（中国）投资有限公司总经理费春江参与对话。

小松（中国）投资有限公司总经理费春江

以下为对话实录：

祁俊：请各位嘉宾简要介绍自己以及所在单位的情况。

费春江：小松公司大家都很熟悉，我不介绍了。我是1997年在常州地区加入小松公司，到现在已26年了，今年4月1日起，我接任公司总经理兼CEO，今后希望和大家多交流，也欢迎大家到小松指导。

　祁俊：关于行业价格战问题，我个人的态度是坚决反对价格战的同时也反对价格联盟。请问大家如何看待价格战？

费春江：从小松公司产品现在的价格水平看肯定没有参与价格战，而且在我们的经营理念中，永远不会有价格战这个选项。我们始终追求的是，只有给用户提供全生命周期的高价值，才能获得产品的高价格。高质量发展是需要大量的研发投入，需要资金，需要有良性的循环，我相信要实现高质量发展，价格战一定是我们最大敌人，我们希望和行业同仁们一起做好这个事情。

祁俊：小松是日资企业，我想问几个共性的问题，一是你认为主机厂和代理商健康的关系是什么样？是战略伙伴，还是兄弟+朋友的关系？还是代理商是主机产的附庸？

　　费春江：目前小松在中国有33家代理商，小松和代理商之间是相互尊重、相互平等、相互独立的关系。相互之间有非常良好的沟通渠道，代理商成立了代理商协会，下设经营、市场、服务三个分会。代理商通过三个分会交流市场相关信息，与小松之间也定期组织交流会。小松的一些政策制定和发布，也征求代理商的意见和建议，我觉得这个沟通渠道在小松的长期经营中起着非常重要的作用。

　　第二、小松对中国今后经济长期稳定的发展充满信心。小松是个百年企业，经历了多次高速增长和下滑的周期波动，在波动中前进，我们积累了很多应对经验。

　　2019年，小松的设备在国内市场已经超过30万台，当时预感市场将进入一个下降周期。因为预测是长周期的，所以在当年的代理商年会上给各地的代理商发出了明确的信号，提醒大家要进行成本控制，小松也积极采取了相应措施。

　　在行业下行时，企业需要进一步提高企业管理效率，压缩成本。2020年-2022年，小松不断进行了内部变革。2022年，原来常州的小松工厂、山东济宁小松工厂，率先实现了数字化。在今年4月1日，常州原来两家工厂合并成一家工厂，山东两家工厂合并成了一家工厂，通过这样的变革，企业才有可持续性发展，做百年企业。小松这家百年企业在经济的波动中，需要随时进行调整和变革。

　　随着市场竞争的加剧，原来有利润的产品现在可能会变得没有了利润，外资品牌的市场份额也从过去的95%下滑到现在的15%左右。看到中国民族品牌、中国制造取得了长足的进步，我们都是非常高兴。这些品牌参与竞争，也在不断地推动行业的发展，同时也促进外资品牌不断提高生产效率，降低企业成本。小松的经营理念是如何为客户创造价值。我们有些产品在市场上供不应求，这些都是通过变革来实现的可持续发展。

祁俊：最后请从各自的角度或者你所服务企业的角度，提出对2023年工程机械市场趋势的判断。

　费春江：仅指国内挖掘机市场，今年还是底部筑底，后年会好起来。