一、bauma2013博览会基本概况

国际工程机械规模最大的展示平台，第30届德国慕尼黑国际工程机械、建筑机械、矿山机械、工程车辆及零部件博览会（bauma2013）于4月15-21日在德国慕尼黑展览中心举行。全球领先的建筑工程机械、建材机械、部分矿山工程机械企业齐聚新慕尼黑博览中心，展示各自的新产品、最新施工技术及销售服务体系。本届展会展览面积57万平方米，比上届（2010年）增加1.5万平方米，增长2.7%。其中室内展厅18万平方米，室外39万平方米。

本次博览会有来自全球57个不同国家与地区的参展商共计3420家，其中德国本土企业1346家，德国境外公司2704家，境外展商数量占据全部参展企业数量的79%，这与之前几届相比，参展企业已完全趋于国际化，不在是本土企业一枝独秀。其中，中国展商共323家企业参加，展位面积近2万7千平方米，分别比上届增长了16%和35%，其面积和企业数仅次于意大利，位居国际展团第二。其中由与中国机电产品进出口商会（以下简称我方）联合组织国内工程机械行业大中小型骨干企业76家，展出面积达7367平方米，占中国组团参展总面积的65%，且全部使用国产品牌出展，中国龙、中国结、红灯笼等中国元素遍布展场。据主办方公布数字，参观观众超过53万人次，比上届增长28%。其中有来自德国境外200多个国家和地区的观众达20万人次。这是一次规模空前、技术水平空前、展品齐全的一次博览会，绝大部分展商和访问者都获得了不同程度的满意收益。

二、中国展团规模空前，出展效果极佳

由于bauma博览会是全球工程机械行业最顶级的国际展会，参展企业趋之若鹜，一位难求，因此能否拿到展位面积和较好的位置成为考量组织方水准的硬指标。面对参展商的大幅增长，本届主办方新建了D1馆5000平方米，在展厅外侧道路又搭建了临时展厅，但仍不能满足参展商的要求，还有几百家展商没有拿到展位。国际大跨国公司和德国、英国、意大利等欧盟区的知名公司如德国的利勃海尔、美国的卡特彼勒、凯斯、日本小松、日立等展位与以往各届展会变化不大，占据着重要位置；道路南侧广场作为老展区一直被欧洲老展商所占用，新展商很难进入。为此，我方在展前与bauma2013组委会经过多次协商，并专程赴德与展会项目组洽谈，使中国展团的面积和位置得以保证，并为下一届bauma2016申请展位奠定了基础。我方对老展商提供了在保持原有位置和面积的基础上尽量调整成为更好的方案，如徐工集团、国机重工、山河智能、山东临工等；对于新加入的展商也根据企业产品类型及特点，做到尽心尽力，全力争取最佳位置，保证企业的出展效果，例如山东力士德、抚顺永茂、奇瑞重工等。

我方组织的中国展团室内展位在保持原有C4馆老位置的基础上又增加了C3馆的部分位置，保证了大多数室内展商出展意愿，也因为上述两馆与室外中心区域相邻近，保证了观众参观人数，参展企业对于出展位置表示了很高的满意与感谢；室外展区中北区共有4家企业，南区占据6家，在整个室外展场的分布比较平均，并且基本都位于观众入口、观众参观主线或毗邻其它国际重要展商，使得观展人数非常可观，也便于客户准确寻找企业位置。由于受博览会展场面积限止，本次博览会我方仍有近20家已报名的企业没有申请到展位，只有把遗憾留到下届博览会实现。

本次bauma展会，因三一重工、中联重科等企业通过其国际合作伙伴共同申报参展，我方组织的中国展团面积虽较之前有所下降，但是展商数量却是大幅增长，使得更多的企业得以迈出国门，与国际市场接轨。

三、强调产品创新，不断追逐国际最高端

作为工程机械行业盛会，没有新产品的亮相显然是不可能的，本次bauma展各家各户都在将自己的新品颁布亮相，中国企业自然也不甘落后。徐工集团携11款最新研制的产品，涵盖起重机械、土方机械、挖掘机械、道路机械和桩工机械，再次隆重征战宝马展，在钢筋铁骨的世界里，处处都能感受到徐工产品的强大气场，诸多新品盛装亮相，俨然一场气势磅礴的“群英会”。在徐工集团的展台和产品前，总是会有世界各地的客户在此驻足。这样的投入自然也带回了较好的成绩，徐工进出口公司副总经理张岩梅表示：“此次展会，徐工共计收获了将近1000万欧元的产品订单，售出产品120件（套），这对我们在此次展会的投资来说是非常好的回报”。作为一个曾经以军事立国的国度，德国制造业中也融入了军人的严谨和秩序，定位高端、制造精密、质量优异的天性。因此德国宝马展成为国际工程机械领域中最专业、最高端、也是最挑剔的舞台。为了迎接此次最高规格的检验，临工也携包括装载机、挖掘机在内的十余款高端产品登陆德国，专为欧洲市场量身订做的工程机械最新产品，赢得广泛赞誉。奇瑞重工作为工程机械领域的新兵，也携自有品牌“迪凯”（DETANK）首次参展。奇瑞重工产品定位中高端，立足科技创新，用造汽车的理念造工程机械，在工程机械产品的豪放中体现了汽车制造的细致，粗细相得益彰，凭借“可靠、高效、舒适”的特点一亮相就获得了客户的肯定，说明我国工程机械在中高端领域开始逐步发力。

四、防范意识提高，知识产权保护严谨到位

本次bauma展已经是我方共同组团带领国内企业第4次参展，随着中国工程机械在世界舞台的作用越来越大，在bauma展会上的影响越来越强，我方吸取了之前三届展会上知识产权案件频发的经验，特别聘请了德国本土专业律所，设立了“知识产权保护办公室”，为参展企业提供展前、展中和展后全过程的知识产权法律咨询服务。由于准备充分，此次出展过程中仅出现了两起小规模的知识产权纠纷，较上届有大幅下降。当企业收到临时禁令后，我方会同德方律师在第一时间赶到展位，妥善处理了现场情况，并未出现不良后果，保证了展商继续顺利出展。如此迅速地解决问题，得到了展商的广泛认可。

为抓住目前国际市场逐步复苏的重要时机，我方旨在为会员企业建立更广泛的国际交流与展示平台，为进一步扩大中国企业在国际市场的影响力创造条件和机会。根据参展企业的反馈信息，我方联合组织参加的国际展会，在行业内具有良好的口碑和显著的参展效果，已经形成了中国工程机械行业在国外出展的整体优势，受到业内企业的广泛好评和积极响应。

第30届德国bauma展已经落下帷幕，而中国工程机械产业走向世界的步伐不断加快。中国企业在国际展会上的杰出表现让我们相信，中国巨龙在世界的舞台上必将光彩夺目！