租赁行业实际上相对于主机制造商，包括代理商来讲，是一个用户行业，这个群体现在可以大致的分两部分，一部分以公司的形式存在，就是有一个租赁公司，另一部分尤其是做土方这类的租赁的基本上都是以个体的形式存在，可能会有3台或者是5台挖掘机，甚至是十几台挖掘机，但是不成立租赁公司，所以现在具体有多少从业人员，我们一直在说行业有多少人？像铲运、起重，大概知道有多少家企业在做这个行业，但是租赁这个行业，确实很茫然，因为公司我们有办法去统计，但是个体的统计就非常困难，但是随着工程机械保有量的增加，这个群体从业人员是非常多的，租赁公司大致统计了一下，应该是在7万家以上，因为每个城市，尤其是做塔机租赁的，大部分以公司的形式存在，像北京一个城市，大概就有500多家做塔机的，所以说整体的数量非常多，但是公司的体量又非常小，规模都比较小。每年的营业额能到3、5亿以上的这种基本上很少，另外，可能有一些企业，领导们也知道，有一些租赁公司是国企，国企实际上不是真正的市场化的租赁公司，在他自己的领域内做一些租赁。租赁企业数量多，规模小，在行业中缺少标杆企业。此外，人才也非常缺乏，很多人本身是农民，买了一台设备做起了租赁，对于管理是非常不理解的，实际上他们的知识水平也没有到了能够管理一个公司的水平，包括现在驾驶员都是在稀缺的状态。

现在很多运营模式非常原始，很多人买来设备就租赁，没有像国外的租赁公司，用了很多现代化的管理手段，在这方面是需要创新。另外，这些年租赁行业的能力水平、收益水平在逐渐的降低，而且降低的速度比较快，尤其是从2009年、2010年大量促销以后，整个盈利水平在不断下降。盈利水平主要有三个指标，第一、是当地的租金水平，因为设备保有量的迅速增加，使得租金下降的比较快；第二、设备出租率也在下降；第三、回款，干完活，是不是能把钱收回来？很多时候干完活，不知道什么时候把钱拿回来。因为在跟他们一对一聊的时候，告诉我们施工合同基本上是按月付款的合同，但是什么时候拿回钱来，并不是按照合同规定的。这就是今天和昨天有一些企业，在谈应收帐款时，他的预期率很高，怎么才能控制好？如果用户这边收不回来钱，拿什么来还融资租赁的贷款呢？

用户的收益情况实际上跟前期的销售政策关系非常大，从2005年开始，拿一台设备养一台设备的情况基本上已经过去了，也就是说在销售的时候，用融资租赁的方式，这个风险已经存在了，有一些客户要经营不好或者经营不善，就会出现还不起钱的情况。在用户收益逐渐下滑的情况下，企业的风险逐渐加大，不是在控制风险的方向走，而是在往门槛降低的一个竞赛，前几年。有很多能经营得起工程机械的用户和经营不起的工程机械用户同时进入市场，经营不起的用户最后出现了预期的情况，另外，如此多的工程机械租赁企业搅乱了租赁的价格和秩序，有的企业为了着急还贷款，价格就降的非常低，让那些正常经营的租赁企业和个体经营者感觉非常难受。

如果说代理商是一个弱势群体，那租赁企业才是真正的弱势群体。有很多租赁企业，包括一些租赁的个体已经是由富返贫，所以，这场游戏没有赢家。另外，只有对用户真正的负责任，才能够对自己负责任，否则即使把这些设备卖出去，回来以后也只能变成债权机、二手机，企业照样要焦虑、失眠。

从国外角度看，中国的租赁市场还是一个朝阳产业，虽然说现在有这样、那样的问题，但租赁产业仍然是资金密集型、规模化、精细化管理的一个行业，所以，这个行业还有很大的创新空间，期望中国工程机械租赁企业能够出现像美国联合租赁这样优秀的标杆企业，谢谢！