---打造中国工程机械可持续发展的国际竞争力

    2014年11月5日，由主办的“第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛”在安徽省合肥市隆重召开。来自国家及安徽省、市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300多人参加了本届行业年度盛会。

柳工董事长曾光安在高层论坛上作《期待冬天之后的春天--打造中国工程机械可持续发展的国际竞争力》主旨演讲

    广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安在第十三届中国工程机械发展高层论坛上作《期待冬天之后的春天--打造中国工程机械可持续发展的国际竞争力》的主旨演讲，内容如下：

    今天跟大家分享一下柳工和我本人对未来发展的看法。

    工程机械行业过去十五年，只有夏天，没有秋天，现在从夏天突然进入冬天，大家都感到日子不好过。但我们相信经过几年的调整，中国工程机械行业的春天一定会到来。产业结构的调整是一场深刻的变革，将给行业及国际市场带来变化。经理变革后，一定会打造出具有全球竞争力的中国工程机械产业，这是我个人的信仰，也是柳工的信仰，相信也是在座行业协会的同仁领导们共同的信仰。

    一、中国经济的新常态；二、适应工程机械行业新常态；三、打造可持续发展的全球竞争力。

    一、中国经济的新常态。

    第一张图（PPT）是日本战后，到目前为止，整个经济业发展的阶段。二战以后到石油危机，二十五六年的时间内，日本的经济增长均保持在9%以上。石油危机带来了全球深刻的危机，仅次于上个世纪的1929年，全球面临当时最大的金融危机。日本的经济到了九十年代初期，也是二十多年的发展，这个时期它的增速降为5%。在九十年代初，美国和日本签订协议，加上日本本国房地产的一系列泡沫，所以日本过去二十多年，一直处在经济低速甚至不增长的时期。，中国经过三十多年发展，未来二十年、三十年，经济将是一个什么发展状态？事实上，日本第三个阶段经济的发展，如同我们看欧美、英国、德国、法国的经济发展，它们的整体规律是类似的，唯一的不同是周期的长短和变化的因素。虽然，日本的经济增长速度放缓，但人均GDP却是一直不断地上升。欧洲经济高速增长的同时，国民的财富也是与日剧增的。而我们中国过去三四年GDP在高速回升，我们的消费无论如何？政府力求引导消费，但消费的增长必然与个人的劳动技能、创造力和个人的家庭财富增长密切相关，这一点是我们国家应当关注的大问题。

    第二、关于经济进入调整期。今年日子很难过，去年的7月份开始，工程机械行业有所调整。但今年一季度，从春节时候基本上春天就变少了。改革开放三十年，我们观察到只有三年中国的GDP增长速度是低于7.7%的，这是中国经济的上升期。到2008年全球金融危机时，由于四万亿投资刺激和地方政府的过度拉动，违反了经济规律，打破了工程机械及所有制造业的发展规律，导致了我们产业的危机。

    第三、未来中国经济的新常态。第一、未来新常态里面制造业的比重明显下降，服务业的比重明显上升，这是我们未来二十年，甚至更长时间内将共同面临的经济问题。第二、消费成为需求增长；第三、技术进步和创新成为成败的关键。第四我们看到GDP的比重中投资所占的比重，过去十年，GDP的比重中，投资占比在40%以上，个别年份达到50%，2010年、2011年，整个国家都在为了投资做事情，那我们看到发达国家，发达国家和不发达国家，发展中国家最大区别，就是投资比重占GDP的比重，发达国家一般都在15-20%。如果投资比重降到30%以下，工程机械的总需求还会进一步下降。

    二、卧薪尝胆：适应工程机械行业的新常态。

    地球上中国有两大奇观，第一是万里长城，第二是中国工程机械行业。我们机器的开工是严重不足，通过GPS实时监控，现在设备开工的时间只有高峰期的30%左右，也就是客户的手上面机器没活干，所以这个现实与我们在座的每一个同行，特别是与挖掘机行业密切相关的。其他的大家都知道就不再重复；第二个柳工的状况，从全球来看依然非常严峻的，甚至在未来很多企业都可能被消灭，或者是自动消灭。如果从全球来看，撇开中国市场，全球工程机械三大核心区域，北美、欧洲、西欧，包括日韩、澳大利亚，中国企业占到中国以外的全球市场的60%。中国的政府是唯一一个强有力的支持我们出口，其他国家都是商业性的，我们信贷的出口有多少企业真正是盈利的，我觉得这样的现实，作为企业家、作为企业领导者，你要看清楚，不要盲目地说我们要怎么样。所以中国的工程机械产业，从我个人看，还是在国际化的战略初期。我们的出口在交学费，我们的投资在交学费，这个过程是必然的。我们说远远没有达到沙滩上晒太阳还能收钱的地步。

    中国品牌的差距依然明显。我们的装备制造业的水平目前已可以满足中国市场客户需求，但在欧洲市场表现最差。日本企业比较聪明，整个供应链的水平他学得快，我们通过不断地跟他们学习，中国供应链管理水平和理念跟他们的差距不是一点点。日本的挖掘机在中国整体的一致行动是非常迅猛。而中国的企业，这个这样干，那个那样干。中国品牌在国际上被认知的最简单的表现就是价格，价值从某种意义上反映品牌的价值。

    投资拉动行业增长的时代已经过去。我们在座的各位现在谁还能见到2010年、2011年那么大规模的市场需求？我认为中国工程机械行业应积极适应当前经济的新常态。首先是在技术创新和品质提高上。这里所谓的品质不光是产品三包质量，真正的品质是二手机械的价值。设备使用三年五年之后，还有客户愿意出多少价买。我们更大的专业化以及我们管理的更科学、更经济。我们行业的价值链从研发一直到市场，包括我们的客户。未来中国的企业，中国市场经济的成熟客户也分类，每一品牌有不同的客户，客户群的稳定就是企业稳定的指数。全球品牌已经深深的植入市场中，成为市场中的主流企业，而且在引导我们中国的企业。我想给行业协会提个建议，协会应该是开放的，应该邀请外国企业一同参加，今天参会的基本上是中国本土的企业，中国工程机械协会我认为是全球老大，王中之王，我们身边很多世界知名企业和我们在竞争，而且在改变我们行业的生存状况，甚至整个生态链都在发生深刻的变化。所以行业的生存状况，都被行业领导者和主要参与者打破了，要重新恢复一个状态，需要的不只是三年，可能是五年、十年的事情。大家看看在北美的世界知名品牌，日本的企业国际化程度最高。我们行业未来划分企业大小、规模、知名度重要标志，就是中国的企业能否在海外上市。

    三、打造可持续发展的全球竞争力。

    在未来很长时间内，中国依然是全球最大的工程机械市场，所以中国市场依然是我们主战场，也是世界最优秀企业的主战场。中国市场大家必须要注重，那么全球市场怎么办？海外投资。小松的全球化战略比其他企业都做得好，我们中国企业也应有同样的想法和思路，但是别想三五年就搞成功，事情没有这么简单。我们现在看到的几个问题：

    1、快速开放的中国市场面临巨大挑战，发达市场稍有问津；

    2、借助高性价比抢占市场的机会正在逐步消失；

    3、海外投资加速，担风险较大；

    4、产品适应性，技术和品质持续提高；

    5、技术支持，服务和配件体系亟待改善；

    6、海外市场需要海外本土化人才；

    7、国际品牌建设，品牌定位不清；

    8、国内竞争国际化恶果，低价格、高风险的应收占款，无序竞争损害中国品牌价值。

    企业不一定做得很大，但是产品一定要做得很精，技术进步要做得很好，这样的企业才是较强的企业。这里面我也想表扬一下我们的“金泰”。经历了各种变革，最后在九十年代上市，上完市之后，退市，退市又重组。企业规模不大，就做十来个亿，今年还有1.2的利润，而且还有1亿多的现金流，销售的应收帐款账期一般都不到一个月。

    当然，我们也更需要大企业和欧美做正面的竞争，包括集中各种产业资源。我认为今年是并购时代。真正的并购是产品线的完善，竞争优势的互补以及市场定位。所以说强者恒强。我们面临着美国、日本、欧洲巨头的竞争，他们在影响着行业的发展规律，这一点希望在座每一位一定要铭记在心。我个人说叫“竞合时代”，竞争与合作。我提几点建议：第一条，我们要构建具有全球竞争力的企业群体。第二条，合作成为竞争致胜的主体。中国的企业要有开放包容的心态，在与国际著名企业竞争的同时，要边合作、边学习，共同进步。

    大家煮酒论英雄，中国企业要加快国际化。就挖掘机行业来说，国产品牌市场销售份额2011年最好的时候接近50%，现在又有所下降，不到40%。大浪淘沙，只有退潮的时候，才知道谁在海里，也就是市场高速增长的时候，市场一掉下来，市场的竞争力就明显的负于外资。第二战决战兴盛市场，产品在中国千锤百炼，品质还是过硬的；第三战决战欧美市场，我认为最简单的办法，买过来，可能是我们中国企业在欧美这样成熟市场中最简单的办法。比如叉车行业，林德是德国人创建的，现在被我国的企业并购，所以说在欧美市场，我们要有创新的办法。

    我坚信：拥有强大的产业和企业，才有我们强大的国家！