2017年4月13日，五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。

来自中国工程机械行业各有关方面的300余名代表汇聚一堂，围绕“机遇、理性、价值、发展”的论坛主题，共同分析行业形势，探讨行业未来发展趋势，寻求行业健康、可持续发展之道。在“十五届中国工程机械发展高层论坛”上，中联重科股份有限公司殷正富高级总裁以“保持定力 提升能力 建构更加健康的行业生态”为题，发表主旨演讲。

中联重科股份有限公司高级总裁殷正富作《保持定力 提升能力 建构更加健康的行业生态》主旨演讲

以下是殷正富高级总裁的演讲实录：

受詹纯新董事长委托，我代表中联重科出席本次大会，与大家共同探讨中国工程机械行业的机遇、理性、价值和发展。今天听了大会关于国家宏观经济和行业发展形势的报告，深受启发，同时也对工程机械工业协会卓有成效的工作表示敬意。

中国工程机械是在一个充分竞争的环境中发展起来的优势产业，也是一个前景广阔、大有可为的行业。走到今天，成就前所未有，困难也依然存在。特别是行业的“三去一降一补”任务繁重，行业整体迈向高端还有很长的路要走。这就迫切需要我们保持理性，建构一个更加健康和可持续的行业生态。下面，我结合行业的形势和企业的实践，谈三点看法。

第一点看法：中国工程机械产业的转型升级，要保持定力。

一是克服“路径依赖”。过去，中国工程机械依靠大规模基础建设投资、低端市场切入、低价规模扩张、引进技术、模仿和集成创新等策略，在一定程度上帮助许多企业实现从产业进入到快速成长的成功追赶，甚至我们并购了多家国外优秀的行业企业。但在新一轮科技革命、产业变革与经济发展方式发生深刻变化的新形势下，需要我们创新发展方式，摆脱对政策刺激的依赖，克服对过去成功经验的依赖。

二是避免“转而不升”。进入新常态以来，工程机械企业先后都积极拓展新兴领域谋求转型升级，降低工程机械行业的周期性影响，并取得了一定的成绩。转型升级的重点在于升级。“转而不升”的结果必然是在新的领域形成新的产能过剩，从一个泥潭陷入另一个泥潭。因此，我们在思维上要破除“只转型不升级”、“只甩包袱不升级”的观念。真正通过转型升级，提升市场供应的有效性，提升自身的核心竞争力，避免回到过去低端竞争、红海拼杀的老路。

三是坚定“三去一降一补”，在发展中解决历史问题。“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”是标本兼治的产业转型升级行动指南。做减法，在产能上壮士断腕，是治标；做加法，在创新上滚石上山、爬坡过坎，是治本。供给侧结构性改革是一场攻坚战，也是一场持久战，不能因为包袱重而观望、困难多而停滞、有阵痛而不前。当前市场回暖，为行业“三去一降一补”提供了最佳机遇。我们一定要保持定力，一手抓历史问题，一手抓未来发展，在发展中解决历史问题，完成转型升级。

第二点看法：中国工程机械产业转型升级的关键是能力提升。

结合中联重科的转型升级实践，我们认为，中国工程机械产业转型升级的关键是能力提升。这种能力就是对智能产品、极致服务和商业模式变革的承接能力和创新能力；对全球资源整合和海外市场的把控能力；对资本的吸纳和运用能力。

一是练好内功：创新产品和服务，深化商业模式变革。当前趋势下，要充分利用互联网和物联网对装备制造的提升作用，研发制造出稳定可靠、绿色环保、智能人性的极致产品，实现实时服务、超前服务、极致服务，既为客户制造好产品，也为客户管理好产品，带动商业模式的深刻变革和颠覆创新。这才是装备制造企业的根本能力。

近几年来，中联重科也始终围绕着产品、服务和商业模式创新狠下功夫。在技术方面，我们以极致的创新思维做好产品升级换代；在质量方面，我们以极致的工匠精神“闯”质量关；在服务方面，我们从救火式服务，变为远程诊断、预测式维护，重构服务模式。我们从2014年起全力打造“产品4.0”工程，目前工程机械8大系列24款智能化4.0产品已推向市场，并在此基础上提出“1+5+7”服务模式，打造大客户联盟，重构上下游商业模式，受到市场和客户的认可，反响热烈。

二是练好外功：加速国际产能合作，深化海外战略。当前，面对国家“一带一路”重大战略机遇，企业的海外平台搭建、业务模式拓展、重点市场布局等方面都将成为把握战略契机的关键。最为重要的是，要探索一条创新、开放的国际化道路。近几年来，中联重科围绕“集合、聚焦、本土化”战略方针，在海外市场布局谋篇，逐步形成了围绕“一带一路”的本地化制造集群，形成覆盖重点国家和区域的销售、服务、物流网络体系。我们通过资本、产能、管理、文化“走出去”，把技术引进来，加速国内研发制造的升级，由此实现国际产能大协同，驱动了新一轮发展。

三是充分借力：加速产融结合，利用资本激活产业创新。资本向来被称为产业的催化剂和倍增器。以产业吸引资本，以资本激活产业。既保持产业的独立性，又利用资本中创新的力量，助力企业的变革和转型走向深入。中联重科利用资本的力量先后实现了体制的变革、股权多元化、治理规范化、产业的相关多元化，进入到环境产业、农业机械等新兴领域，建构起“2+2+4”的发展格局。当前，我们正加速推进产业与资本的深度融合，利用资本推进企业从制造型向制造服务型转型。

第三点看法：中国工程机械产业转型升级的目标是追求质量和效益，建构一个健康、可持续的行业生态。

一是把追求质量和效益放在首位。经过这几年的痛苦转型升级，我们深刻地认识到，中国工程机械产业要健康持续发展，就必须转变发展方式——由以追求规模增长为核心转变为追求经营质量和效益为核心，由追求短期效益转变为追求可持续发展。企业要坚持把追求质量和效益放在首位，通过不断创新和培育新的驱动力，激活市场和新增需求，不断夯实发展基础，实现由“做大”到“做强”的根本蜕变，带动行业的良性循环。

二是把建构和维护健康、可持续的行业生态作为共同使命。去年下半年以来，市场逐步回暖，到今年一季度更是出现了小高潮，给工程机械行业带来新的机遇和希望。而刚刚闭幕的全国两会也进一步释放巨大的政策红利，为行业持续发展提供了新的空间。总体来看，工程机械依然大有可为。因此，建构和维护一个健康、可持续的行业生态，引领行业朝着更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的方向发展是我们的大家的共同使命。我们相信并祝福中国工程机械行业的明天更加美好！