2017年4月13日，乘着全国两会胜利召开的春风，五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。会议同期，以“供给侧改革与行业发展”、“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业供给侧改革、海外发展之路。

无锡市小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生、四川长江起重机有限公司董事长乔健、钢筋及预应力机械分会会长刘子金、混凝土机械分会会长符忠轩、工业车辆分会秘书长张洁和路面与压实机械分会秘书长孟凯等六位嘉宾围绕“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展及海外开拓情况展开深度对话和现场交流。

主持人吕莹：去年“国际产能合作”就是一个主要话题，今年仍然作为主要话题。有一个背景，工程机械行业现在成为国家重点装备制造行业和国际产能合作行业及重点“走出去”行业。2016年12月20日成立了中国工程机械行业国际产能合作企业联盟，下一步工作将逐步展开。昨天祁俊会长的工作报告对于国际产能合作的工作安排也做了很多要求，所以，我想大家可以寻着这个思路，继续跟踪这项工作的进展。2015年国务院30号文给工程机械行业确定了发展方向，是12个重点行业之一，2016年国务院发83号文，实际上是5年规划职业，下一步我们会按照发改委的要求，转换、细划、深化传达到行业里面。今天在座的企业和单位，跟刚刚两轮会谈结构有所不同，在座嘉宾有企业领导、有分会领导，不管怎么样，现在站在一个行业的层面上，或者站在一个参与者层面上，我们在一个更高层次上研究“走出去”，“走进去”的工作。无锡市小天鹅建筑机械有限公司尽管是做高空作业机械的企业，但是，据我了解，李石生董事长对于国际市场的深入了解、分析、探究已经走了很长的路，请李董事长来谈一谈作为高空作业机械企业这些年“走出去”的历程和今后一段时间的发展目标。

无锡市小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生在第三场对话中发言

无锡市小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生：什么叫“走出去”？什么叫“走进去”？每个企业可能不一定有完全一致的定义，我有一个感受，不要为了“走出去”而“走出去”。首先，就是有没有能力“走出去”。谈到小天鹅，大家首先联想到洗衣机。原来小天鹅做洗衣机、冰箱和空调。无锡市小天鹅建筑机械有限公司是集团52个企业当中最小的企业，因为政府的决定家电业务卖了，这是唯一保留下来做建筑机械的企业。如果要谈到“走出去”，其实原来小天鹅集团有很多工厂“走出去”，有成功，也有失败。

比如说，我们到俄罗斯和阿根廷拓展业务几乎全军覆没，“走出去”的时候轰轰烈烈，但是运营下去就不太好，“走出去”除了自身能力以外，还要把握好当地的法律和企业运营模式，“走出去”的企业特别要把当地的情况了解清楚，要知道自己的能力和强项、核心竞争力在哪里？如何打开当地的市场？“走出去”应该再加两段，“走出去，走进去，融进去，再站起来”。

首先，“走出去”不是产品卖出去就是“走出去”了，产品卖出去以后在当地能否得到很好的口碑？能否在原有基础上面弘扬产品的延伸，这是非常重要的。“走出去”首先走到德国，德国起点比较高，要求也高。我们跟当地企业一起把企业弘扬发展壮大，走的就是高端，国内开始对于“走出去”不太重视。中国建筑市场比较好的时候，产品是供不应求。每到旺季，我们的人都说，怎么协调多给一些产品？那个时候不太重视。当时就认为在国外市场弘扬企业产品和弘扬企业文化是很有价值和延伸发展的，我们跟德国企业一起发展，不仅仅把产品卖给他们，帮助他一起在原有产品技术上面如何提高，如何更好地适应他的行业发展。产品卖给德国风电一家企业，最好的时候我们在欧洲风电安全保护设备占了接近50%。现在国际风电展，还是大的电机展，里面几乎很多有我们设备的身影。通过跟德国企业的合作“走出去”了，同时，通过海外窗口也走到美国，走到全世界。所以，在电机和风电行业里面，我们口碑非常好，现在都纷纷找上门来跟我们洽谈。

其次，怎么“走进去”？“走进去”不行，还要融进去，中国文化跟欧洲文化不一样。我们有一个非常大的教训，发现欧洲产品实际上可能有一点不太完美的地方，我们主动改了，改出来了问题。它有一个售后服务讲究的特别强，全世界的售后服务你一点都不可以改，改了要通知到所有的客户。所以，这是标准的统一，我们要融进去。通过融进去我们把它又融入到了国内的行业里面，共同做合资企业。所以，现在很多他们在国内的售后服务都是在跟我们共同在做。谢谢大家！

主持人吕莹：谢谢李石生董事长。