兴技术手段将弱化代理商的渠道职能

随着互联网技术的演化，厂家和用户之间将建立更加紧密的链接，弱化代理商的渠道职能。

1、互联网+、大数据等新兴技术手段将重构工程机械市场

对比新能源汽车行业，像特斯拉、理想等互联网汽车品牌，只有设置在商场等人流量聚集地的体验中心，没有传统的4S店，只留存了特约维修商和服务商。

目前，挖掘机等工程机械产品的同质化现象严重，利润空间变低，是否还有代理商存在的必要性？假设主机制造商的生产工艺、销售模式和物流运输模式发生了巨变，未来，小挖、微挖等工具属性较强的工程机械产品，是否会出现集成化的工程机械超市？这时候是否还需要代理商的存在？

在美国，已经出现了一些互联网企业从租赁市场入手，承接了新机代理业务，传统代理商的职能也有可能会被行业外的玩家所取代。代理商的未来有很多不确定性，正是这种不确定性让我们思考未来的路该怎么走。

2、品牌和渠道概念将被弱化

在工业4.0的时代背景下，工程机械产品将针对用户定制化的需求进行开发。过去，用户购买挖掘机是根据品牌的喜好，而现在客户对品牌的忠诚度降低，品牌和渠道概念被逐渐淡化，更多的是对服务的追求。如果代理商的服务能力被弱化，将失去未来竞争的机会。

所以，代理商会由品牌产品的销售服务商转化成相关产业链的服务商。

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津圆满举行，本次论坛内容的丰富性、创新性和紧贴“行业地气”的新鲜性，让此次论坛发出的有力声音在中国工程机械行业流通领域内余音绕梁。本届论坛以创新的辩论赛形式，邀请代理商精英围绕行业热点话题展开激烈辩论。辩论赛设置上下两场，辩题分别为：（一）在未来，代理商是代理商。（二）在未来，代理商不再是代理商。四支辩论队的辩题选择由主办方随机给到，所有辩手基于辩题的辩论观点仅在两场辩论过程中适用，不代表其个人或公司的选择。