产能过剩、供大于求，才是价格战最重要的原因

这一轮价格战是最重要的原因是制造商的产能过剩，供大于求，供求关系的逆变直接影响到一线市场的价格战。

降价是因为还有利润，由于工程机械行业价值链的毛利较高等因素，价格战就有其必然性。

作为代理商，因价格战获利点在占有率，但是现在卖400台挖掘机可能还没有之前卖40台挖掘机的利润高，所以就利润而言，代理商打价格战的动机不足。

但是代理商助推了这一轮价格战，因为代理商为了生存，每个代理商企业背后都有几十上百个家庭，为了生存和发展下去，遭遇竞争，立竿见影的办法就是打价格战，而制造商用政策主导了价格战的节奏和程度。

关于价格战，代理商也要做好长期准备，要迎合市场的竞争规律，优胜劣汰。价格战从另外一个角度讲，有助于倒逼代理商运营模式的创新，有助于代理商实现更精准的精细化管理。

随着逐步由增量市场过渡到存量市场，中国工程机械行业的价格战是必由之路。

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津圆满举行，本次论坛内容的丰富性、创新性和紧贴“行业地气”的新鲜性，让此次论坛发出的有力声音在中国工程机械行业流通领域内余音绕梁。本届论坛以创新的辩论赛形式，邀请代理商精英围绕行业热点话题展开激烈辩论。辩论赛设置上下两场，辩题分别为：（一）价格战，代理商是主推手吗？（二）在未来，代理商还会是代理商吗？四支辩论队的辩题选择由主办方随机给到，所有辩手基于辩题的辩论观点仅在两场辩论过程中适用，不代表其个人或公司的选择。