2022年8月16日下午，代理商工作委员会“2022助力成长中国行系列活动（西安）——穿越周期”圆满举办。

活动由陕西省工程机械重要代理商群体支持，在西安安松工程机械有限公司举办。代理商工作委员会2022年度轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生，代理商工作委员会秘书长杨志芳，西安通冠工程机械有限公司董事长段燕飞，陕西久辉机械贸易有限公司总经理丁寨，西安安松工程机械有限公司总经理李延宁，陕西汇发工程机械有限公司总经理陶俊，陕西易初明通总经理郭祥国，陕西神龙成套机械设备有限公司总经理高海锋，陕西柳瑞机械设备有限公司销售总监师军强，陕西鼎新机械设备有限公司总经理燕天，陕西悦大商贸有限公司总经理严滔，陕西和锐德工程机械有限公司销售总监路伟平，陕西金骏斗山机械设备有限公司总经理葛镔月，陕西宇龙工程机械有限公司总经理沈滨，陕西博通工程机械有限责任公司董事长陈庆文，西安通冠工程机械有限公司总经理杨弘义，西安安松工程机械有限公司营业本部长山冬峰等近二十家陕西核心代理商企业代表与会。

“2022助力服务成长中国行”公益培训西安站与会嘉宾合影留念

杨志芳秘书长介绍了助力成长中国行系列活动的初衷和和代理商工作委员会2022年度为广大流通企业做出的一些行业助力工作。

傅耀生会长基于利星行机械近三十年的深厚经验，解答了与会代表关心的诸多代理商生存发展和行业预判的关键问题。

傅会长追忆道，上世纪九十年代，国内汽车行业是没有维修收费的，但当时香港汽车维修工的工时费已经达到了大几百港币。汽车4S店引入国内之后，从维修服务费用包含在配件费用中，到单独剥离出来，逐步被客户认可，到今天，工时费已经达到几百元每小时，这部分收入已经成为汽车经销商的重要利润来源之一。从利星行机械在华东和华北的业务层面来看，有偿服务不仅提高吸收率，也让利星行能够度过多轮工程机械行业周期的寒冬。有偿服务不是一步到位的，而是要逐渐积累，需要时间。有偿服务的基础是，要正视和尊重工程机械维修服务人员的价值。如果未来代理商能够有30%甚至更大幅度的盈利完全靠自身的服务业务，那么就会逐渐赢得更大的生存空间。

对于与会代表提出的中国工程机械行业周期预判，代理商企业人才培养，直营与代理的优劣势，新机销售机型比改善，中大挖市场恶性竞争破解，非道路设备切换国四排放标准带来的机遇与挑战，经营性租赁开展的时机、收益与风险，代理商如何针对行业低谷期进行调整与应对等诸多陕西省工程机械行业同仁关心的焦点和热点问题，傅会长、杨秘书长和与会嘉宾进行了坦诚而充分的沟通与探讨，所有嘉宾都获益匪浅。

中国工程机械流通领域渠道代理商获得丰厚利润的时代已经过去了，作为工程机械代理商，必须重新找准定位，精打细算，逐步打造自身未来不可取代的优质服务职能等核心竞争优势，为客户创造更多的创新价值体验，只有如此，才能赢得未来的生存与发展。

中国工程机械市场已经由增量市场转化为存量市场，传统的营销模式已经难以为继，盲目追求市场占有率，激进竞争的市场策略不可持续，制约工程机械行业发展的深层次矛盾还没有完全解决。

“2022助力服务成长中国行”活动旨在汇集中国工程机械市场各省份地区热点、痛点问题，为各地区流通领域企业邀请行业顶级专家，针对性的解决困扰当地市场企业的核心热点、痛点问题。以期从地区出发，提升各地区流通领域企业健康水平，促进企业发展，并推进中国工程机械市场的进步。