2023年度轮值会长

浙江立洋机械有限公司董事长 曹卫国

全国工程机械代理商同仁、用户朋友和行业伙伴们，

大家癸卯新年好！

感谢代理商工作委员会及全国代理商同仁们的信任，推荐我担任2023年度中国工程工业协会代理商工作委员会轮值会长。

值此新春佳节来临之际，我谨代表代理商工作委员会，向长期奋战在工程机械市场与服务一线的代理商及行业同仁，支持渠道发展和委员会工作的各级领导、各界朋友，送上新春最美好的祝福！

过去一年，是中国工程机械行业进一步稳健发展的一年，也是代理商渠道承受重压、砥砺前行的一年。在“双碳”政策逐步落地、“国四”排放标准切换等因素为行业带来利好的同时，过去三十年以新机销售毛利为主营的代理商商业模式正面临重构。

眼前的巨大考验是前所未有的，但我们并没有退缩，而是迎难而上，积极应变，主动求变，齐心协力，抱团前行，共同探索转型升级的可行路径，努力提升渠道的价值和能力。

过去一年，委员会为更好地“推动中国工程机械代理服务企业在基于价值创造前提下的创新、转型、可持续发展，构筑中国工程机械代理商自已的家园”，开展了诸多引领性活动，除了年度营销&后市场大会、会员走访和持续对代理商群体发展状态的跟踪调研之外，代理商工作委员会组织了线上交流活动，共建健康可持续发展行业；召开线下区域会议，积极践行协会责任；携手行业专业媒体，开展会员代表专访；搭建共享互助平台，实现呆滞配件流通等多项富有创新性和正面导向作用的工作，获得了行业同仁的一致赞誉和认可。

2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是工程机械行业“十四五”规划实施的关键一年，也是代理商工作委员会成立30周年。在这个极具里程碑意义的一年中，我们将秉承协会使命和责任，继往开来，强化协会为全国代理商做好服务的职能。

在协会轮值会长交接仪式上，我明确表态：40年的工程机械行业从业经历，30年的代理商投资经验和管理体会，连续五届代理商工作委员会副会长、常务副会长的协会管理工作，让我有自信在总会的指导下，在杜海涛会长、杨志芳秘书长的支持下，协同全国代理商一起从容应对行业的变化和新的挑战。

新的一年，代理商工作委员会将与广大会员共同做好下面几项工作：

第一，代理商工作委员会将呼吁整个工程机械行业重新认识新时代代理商渠道的职能、价值和商业机会，遵循互赢、整体可持续健康发展的客观经济规律，学习借鉴国际成熟市场和乘用车渠道的经验教训，共同探索、构建更具中国特色的工程机械代理制。

第二，代理商工作委员会将引导代理商群体构建高效、健康、可持续的商业模式，兼顾短期生存和长期发展。未来几年，代理商健康生存和发展有几大调整方向：一是在保证客户满意度的前提下实现后市场经营化（维修、服务、配件、二手机经营、属具、特种应用、改装、再生件、授权服务代理和经营性租赁等）；二是通过管理整治，提高公司各项效率（人均销售收入、人均毛利、库存周转率和应收款周转率等），降低各项成本和费用。

第三，代理商工作委员会将继续通过内部专题会议和行业盛会搭建交流平台，汇聚业界智慧，强化产业链上下游价值链的协同合作。新的一年，代理商工作委员会将组织召开会员年会等重要会议。

第四，代理商工作委员会将继续开展区域市场一线情况的调研与研究，力求为会员单位在运营和管理过程中提供重要的决策依据，让代理商根据自身所处市场的不同特点、不同需求和不同存量适时调整经营策略、精细化管理，在帮助代理商企业实现健康发展的同时，共同营造良性的区域市场生态环境。

中国工程机械行业在变化，时代在进步，这就需要我们不断学习、探索和创新，持续整改和完善，进而“蜕变”。蜕变是成长的需要，只有蜕变才能实现真正的转型。

中国还处在建设和发展的高峰阶段，工程机械行业渠道不可或缺，而且巨大的存量市场蕴藏着千亿级的蓝海后市场。我们要充分相信，工程机械代理商将是一个可长期追求、发展的行业，有能力的代理商永远是行业的优质资源。

岁月更迭，初心依旧。心有所信，方能行远。信之弥坚，行则愈远。

希望中国工程机械行业的所有同仁能够携起手来，求同存异，坚定信心，勇于变革创新，坚持开放共赢，为谋求中国工程机械行业的可持续、高质量发展贡献自己的力量。

最后，祝愿祖国繁荣昌盛、国泰民安！

祝愿工程机械行业高质量发展再上新台阶！

祝愿大家新春快乐！

在崭新的兔年里，身体健康！阖家幸福！工作顺利！万事如意！