2019年4月25日下午，由（以下简称：协会）举办的“第十七届中国工程机械发展高层论坛”在浙江长兴隆重开幕。

高层对话一嘉宾

高层对话一现场

论坛设置了两场高层对话。高层对话一由协会副会长、广西柳工集团有限公司曾光安董事长主持。由来自临工集团的王志中董事长、山河智能装备股份有限公司何清华董事长、山推工程机械股份有限公司张民总经理、中联重科股份有限公司郭学红副总裁、三一重机有限公司俞宏福董事长、小松（中国）投资有限公司的张全旺总经理、日立建机（上海）有限公司程晓明总经理等七位行业骨干企业高层围绕本届论坛主题“新变化、新挑战、新发展”就行业的热点和焦点问题展开了精彩的深度对话。

协会副会长、广西柳工集团有限公司曾光安董事长主持第十七届中国工程机械发展高层论坛对话一

以下是对话一实录整理：

主持人曾光安：对新变化、新挑战和新发展主题如何思考，未来三年中国市场的整体预测。

张全旺：环保、安全、节能是我们面临的比较巨大的问题，2020年12月国四的排放标准即将实施，未来还会有国五的排放标准，各个厂家产品未来如何更加环保节能是我们面临的挑战。此外，从技术层面来讲的另一个挑战是如何降低成本，小松在日本已经有五六个现场导入了小松的智能化施工集群，通过无人机拍摄施工现场做成三维地图，再利用智能化施工系统模拟，实现整个施工的可视化。

俞宏福：中华民族的复兴梦加上全球的第四次工业革命两大主题给我们每个企业都带来了巨大的机遇，现在的互联网技术、数字技术、人工智能技术的高速发展给我们提供了更广阔的空间。对企业来说，要拥抱新技术。“走出去”是挑战，也是机遇，全球化的战略对我们是一个非常好的机会。对未来三年的看法，我持积极的态度，但是也没有特别明确的阈值，中国挖掘机行业或者工程机械行业，在高位运行情况下是否还能高速发展是个问号，但相信不会在三年内出现断崖式的或者像上一轮2012—2015年那样断崖式的下行。工程机械行业目前高位的势头足以让在座的所有企业家可以在行业中奋斗，获得更好的利润、挖掘更好的发展潜力。

何清华：行业经历的非常大的U字型发展态势，从中得出保证企业健康、稳定发展的根基是管理。从2012年开始到2016年下半年形势好转，我们在这几年最大的工作就是管理，在行业比较低迷的时候、人心比较浮躁，做好管理可能比较重要，这个阶段是管理包括团队建设的最好时期。面对外部的干扰、新变化、新挑战，最重要的是企业内部的运营模式，内部管理的精细化，内部的精益创新。关于在智能化方面的机遇，我的感觉是不能为智能化而智能化，智能化一定要适合企业的生长模式和具体的应用工况。

王志中：在工程机械新一轮的增长期内，主机和零部件都有上扬，产品升级、技术升级和管理升级，进步都很大。中低端市场有进步，但相比欧洲、北美等高端市场，我们还有很大差距。今年外资品牌基本上是负增长，国产品牌大幅度上升。过去外资品牌挖掘机行业在中国的市场占比率很高，现在这个占比率在下降。得益于工程机械市场没有像汽车行业那样受到国家的保护，倒逼促进工程机械行业企业转型升级，促使供应商、主机厂的防范风险能力全部上升。

张民：中国工程机械行业目前的市场或将出现分化，以前工程机械行业的一个厂家可能就可以代表整个行业，现在推土机下降14%，装载机稍微下降，压路机下降6%，平均下降20%，一个企业的上升已不能再代表行业往上升。目前市场上的新变化是电子商务，其发展速度令人吃惊。我坚定不移地看好未来3年的发展，中国的发展基数不是特别大，有很广阔的空间，未来或许会是在几大集团之间的竞争，现在几大集团之间竞争序幕刚刚拉开。

郭学红：中国市场未来还会持续往下走，工程机械行业也不例外，周期不能确定，只是这一轮比2012年和2013年要好，因为这轮风险得到了基本的控制。客户在变化，客户的集中度在提高，企业的集中度和市场的集中度会提高，从制造商到客户都会有这样变化。另外的变化就是商业模式的变化，也就是电子商务，电子商务在快消品里面很成功，但是对我们这个行业带来什么样的影响和变化，值得关注。以5G为代表的包括大数据、物联网、人工智能的技术变化都是未来或者是即将迎来的变化，这些技术的变化必然会在产品和客户的需求上面带来相应的变化，企业要有提前的准备和应对，以防措手不及。

程晓明：思考新变化、新挑战和新发展，可以不必太复杂，要认识到最根本的目的不是为了技术而技术，最根本是要考虑客户，考虑客户的最根本的经济利益，考虑整个生命周期内客户的真正需求。作为外资企业，日立进入中国市场，怎么更好地服务于中国的客户是目前我们最关键的问题。技术不是推进社会发展的唯一动力，当然没有技术的话肯定也不行。无论企业如何创新发展，或者想到海外服务其他国家的客户，最根本的都要考虑客户的经济需求。

主持人曾光安：企业以后的新战略和新举措是什么？

王志中：临工制定5+1产品线战略，实现临工的产品集群化、技术的现代化、管理的高效化，用世界眼光做好战略定位，对标国际标准，发挥临工特色，高质量发展。

何清华：好的产品取决于技术、管理和制造体系。在技术层面，布局技术前沿，使研发更加国际化。利用研究生队伍，加快前沿技术的引领，并把这些技术逐步在各个地方落地。在产品的技术创新和施工工法增加施工智能化措施，给客户提供解决方案。在重点装备合作方面，加快技术共享。加大国际化力度，加大营销力度。工程机械市场我认为在未来几年至少是比较均衡的甚至略有上升的过程，中国的市场发展不均衡，市场相对还是比较大，但是绝对不能透支。

俞宏福：三一重工企业的经营理念是追求“健康、高效、可持续”，2012—2014年，行业持续下行，在2014年，三一提出这“七字方针”，到目前一直坚守。在关注增长的同时，更要关注好风险，对风险的这些数据可以关注到最终的终端，包括负债，所以这是一个经营理念。注重“国际化”和“数字化”，包括智能化，要积累大量数据，数字是传统经济里面的“石油”，能让我们的社会更加万物互联，有利于实现工厂的自动化、智能化。

张全旺：小松今后的发展战略和其他厂家的基本理念是一致的，我们把稳健经营和持续发展放在首位，增加稳健经营抗风险的能力。为了更加稳健、持续经营的目的，我们除了新产品的销售，强化服务以外，后市场的运营能力包括循环事业以及租赁事业都是今后要加大投入运营的方向，我们还会强化代理店抵抗风险的能力。

程晓明：客户第一、勇于挑战、精于沟通。以人为本，以技术为导向，勇于承担责任获得客户的信赖。战略走向涉及客户关系，定义好客户需求，然后根据目标客户群体定位企业自身。企业战略定义在力所能及的范围之内，在持续发展的范围之内，只有这样才能把战略做下去。

郭学红：中联从2006年确定战略以后，国际化是我们最大的战略，不同的阶段、不同的板块有不同的分级战略和操作要求，国际化作为我们的大战略从2006年到现在没有变化。我们对国际化的理解有一句口号是“不仅要走出去，更加要走进去”。

张民：山推在2018年下半年提出了两个最关注：“最关注”如何满足客户的定制化需求；立足做到行业内“最关注”的企业。现在所有的工作都围绕着两个“最关注”进行，保证供应链能够快速满足客户的定制化需求。

对话嘉宾合影留念